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企业电子画册设计及开发信推广

美德网络科技公司除了专业打造响应式适应多样化终端设备屏幕的多语种网站、多语种搜索引擎优化营销、社交媒体营销推广以及B2B营销推广培训等服务,还有其他特色服务,就包括网页版开发信设计培训及电子版企业画册设计服务,可以为为外贸型企业提供数字媒体营销领域多维精准的卓越服务。多渠道多语种的复合营销推广模式具有目标精准,主动性强的特征,这种全覆盖高强度的营销推广新思路,专门为各路外贸精英人士量身定制和精心打造;美德Multiple结合外贸型企业中长期发展规划,是网络推广投入收益最大化的优选方案。

企业电子画册设计及开发信推广
企业电子画册设计

电子画册就是把纸质画册电子化,方便广大用户浏览、收藏和下载使用。设计精美的企业电子画册,对提升企业形象,促进开发信回复率,以至于最终达成交易都有着紧密的联系。

传统的纸质企业画册携带不便且成本高昂。LED电子画册网, 通过先进的技术手段,把原画册“原汁原味”地搬上互联网,完全符合人们的传统阅读习惯。用户只需点点鼠标就可以进行浏览,省时省力。即使不懂电脑的人也可以快速上手,通过分类或关键词查找,快速找到自己想要的产品,十分方便。以互联网为渠道,通过电脑、手机、平板电脑等多种客户终端,让企业在3G网络时代告别单一的纸张印刷品,帮助企业实现傻瓜式电子商务。

  •    电子画册的优点:
  • 省钱——减少画册印刷、邮寄费用。
  • 省时——1秒钟就可以让客户看到你的样本。
  • 省力——无需人力递送纸质样本。
  • 省心——产品内容、办公地址、联系电话变动,即时修改。


开发信推广营销

外贸开发信对扩展外贸业务量,开发培养新客户至关重要。开发信的回复率是决定开发信是否成功的第一要素。外贸业务员撰写外贸开发信 ,加强细节完善,加强跟踪管理 ,从而提高回复率。
顾名思义,外贸开发信就是你写给潜在客户的第一封信,从而希望建立业务合作,收获订单,扩展业务。写外贸开发信的第一目的是希望潜在客户能收到并打开,这对传递方式有一定要求,还要注意开发信的制作精美。对最常用的外贸开发信传递手段来讲,就是电子邮件,而一个好的发送邮箱和一个细细斟酌的邮件标题对潜在客户是否打开你的邮件是很关键的。你还需要注意客户的称呼,每个人最喜欢听的就是名字,所以尽量使用对方的名字;尽量别让客户一眼看出你在邮件群发。开亚外贸邮件管理软件,能针对不同客户,系统自动填写不同称呼,方便简洁。既要言简意赅,又要言之有物;既要注意格式,又要言语得体。
写完开发信,需要的仅仅等待。如果对这个潜在客户评价比较高,而且对自己的开发信有信心,就稍微等个两三天,给对方个思考空间。如果还没回音,可以再发个邮件或打个电话,询问一下,对方是否在什么时间收到自己的去信。
机会都是自己把握的,所以对重点潜在客户,要努力争取。一个追踪,充分体现了对对方的重视,也很能引起对方的好感和重视,当然,追踪信或电话同样要言简意赅,言语得体。
你需要更多的了解你的潜在客户,进行分析评价,每天重点开发的客户不要过多,每日3-5封为佳;重点开发和广种薄收相结合,重点开发的客户要针对需求,开发信内容因人而异;广种薄收可以使用事先准备好的模版,能得知对方联系人姓名的,单个发,更改称呼;不能的,密件抄送;多熟悉自己的产品,产品知识决定你给客户的第一印象是否专业;重视价格,适当的价格决定了你的开发信,你,你的公司,你的产品对客户的潜在价值。

开发信推广注意事项

1.开发信标题要包括客户求购的产品名称,不要太多多余的单词,这样可以保证客户有兴趣打开你邮件。

2.开头语简洁明快,要知道对商人来说过多的寒喧没必要。

3.开头语不要过多的介绍自己的公司,因为这会给人一种推销的感觉,而且有几个客户会有耐心来看这些的?

4.简洁明快的开头后,立即进入正文给你的产品报价,因为客户最关心的无非是产品规格与价格,大家的时间都很宝贵,都不想浪费时间,特别是欧美商人更是如此。

5.所报价格要为实价,价低,客户知道你不专业,不会理你;价高,会吓跑客户,也不会理你。所以应了解当前的行情后给客户一个合理的报价。

6.第一次联系客户时,最好不要主动附上图片,以免被国外反垃圾邮件拦截。

7.与客户第一次联系最好用国外邮箱,比如yahoo、hotmail、gmail等。因为其实很多中国的邮件服务器被国外打入黑名单,你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱,或客户回你的邮件你也收不到。

8.如果你不能报出一个有竞争力的价格,就不要浪费你和外商宝贵的工作时间。外贸的产品在价格上要有一定的优势。

撰写开发信的技巧

外贸开发信,是找客户的一个非常重要的手段,但是很多开发信的效果并不好。问题出在对坐在电脑另一端的客户的应有的了解。古兵书上说:知己知彼百战不殆。所以在正式出手之前,想方设法对客户做深一步的了解是非常必要的。常规的方法大家都了解,比方说用GOOGLE查询,去对方网站看,直接询问客户,展会上交流等,这些方法大家都在用,但是都有些局限性。下面就来介绍如何使用3种特殊的网络工具挖到更多客户的信息,做到知己知彼的,就像关注他多年的老朋友一样给他写信,恐怕成功的机会就会大很多。

 第一种工具

通过GOOGLE EARTH了解并挖掘客户信息,如果你有客户的地址的话。

在一次展会上,我收到过一张名片,上面除了姓名等一些基本信息外,什么都没有。这位美国客人让我给他报价,我并没有马上报,而是回去以后打开GOOGLE EARTH软件,输入客户的公司地址后(如下图所示),判断出该客人经营的是一家工厂,而且规模比较大。

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  我当时问自己:他们自己不生产,转而问我们采购的原因是什么?我经营的是竹地板生产和出口。竹地板的原料是毛竹,而毛竹主要产地在中国,美国是没有的。这位客人对于地板的加工环节的成本应该很熟悉,可对于原材料的成本信息比较陌生。

  针对这一点,我在写给他的第一封邮件中采用了分解式报价,把生产的每个环节的价格都罗列出来,其中原材料部分多放了一些利润,而加工环节(包括切割,成型,上漆,包装等)利润压的很低,总体来说利润是较高的。这样一来客人会觉得我报的价格还是很有竞争力的。

 事实证明我的判断是正确的,写信后的第2天,客人就回复了我,表示了浓厚兴趣,并且要求我多报几款产品。

 GOOGLE EARTH这个工具是需要下载和安装的,只要网上搜一下就有 (或直接点这里下载最新版GOOGLE EARTH ),相信很多朋友平时都在用。这个软件中还有很多很给力的功能,对外贸帮助都很大。

 第二种工具

 利用WHOIS.DOMAINTOOLS.COM检查客户网站。我在写开发信前通常都会有一个动作,就是把客户的网站地址复制到whois.domaintools.com的输入框中(如下图所示)

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  打个比方,我输入了一个客户的网站,点击旁边的"lookup"按钮后,就会出现网站的一些分析结果(如下图所示)

  通过这个分析结果,我可以知道:

  a,网站的注册人是谁,通常注册人和老板是同一个人,特别是一些中小型客户。我知道了以后,就可以在开发信中指名道姓了。比如图中的这家公司,我事先是不知道该找谁联系的,而注册人(registrant)显示是Chris Elliot,那我在邮件中就会注明是Chris Elliot收,这样的话客人的回复率会比简单的写一个Dear sir要高的多。这招屡试不爽。当然有的时候registrant这一栏没有人名,只有公司名称,这招就没法用了。

  b,这个网站是什么时候注册的,从而知道该公司的年龄(如下图左下方)。Creation date就是网站创建的日期,Expiration date是网站到期日。国外电子商务也很发达,只要成立公司,肯定会注册网站,通常情况下网站的注册日期和公司成立日期是差不多的。对于新老公司,开发信措辞和报价策略也不同。

  c,上图的右上角有一个图片,该图片是网站缩略图,点击以后出现一个新窗口(见下图)

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  这里有更多的缩略图,而且每个缩略图都是不同时期该网站的模样,有一点像时间机器的感觉。那这对于写开发信有什么用呢?答案是非常有用的。如图所示,该网页的首页上有很多该公司的产品图片,而且不同时期的产品图片有所不同。通过比较,我就可以知道何时客人新增了某产品,何时客人下架了某产品,发开发信时就可以询问客人下架产品的原因,并且把自己相对应的产品介绍给客人。有的放矢,比盲目的介绍一堆产品给客人要有效的多。而且客人会觉得很好奇,为什么你会知道我以前的事情呢,你会给客人留下十分深刻的印象。

第三种工具

 通过图片信息来分析客户。 我在去看客户网站的时候通常会做一件事情,就是把客户的产品图片拷贝下来(在图片上点击鼠标右键,选择另存为),然后把图片上传到一个网站叫做camerasummary.com. 如图5所示,照片中是一个客户的地板产品照片,图片下面是该照片中包含的一些数据,如该照片用什么相机拍的,分辨率,尺寸,有否用闪光灯等。其中有一行显示的是DateTime Digitized: 2008:12:19 15:12:45,说明这张照片是在08年12月19日的15时12分拍摄的。这一点就告诉我,客人在何时上传了照片,而通常说来客人新上了一款产品后,第一件事情就是把它拍成图片上传到自己网站上,所以我就知道了客人大概是从什么时候开始做这款产品的。比方说图5中的这款产品,客人经营了大概有2年多了,我在写开发信的时候,就能够询问客户这2年的经营状况如何,有没有什么问题,需不需要我们的同类产品。

  除了DATE TIME 的时间信息外, 另外很多信息大家也可以拿来运用,通过图片的方式,挖掘出更多的客户信息,写开发信的时候有的放矢,客人对你的印象也会更深刻。

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  以上是我在写开发信前,用来做目标客户分析的三种工具。它们都给我提供了很多信息和帮助。

  我们平时都接触过很多网站工具或小软件,我给大家的建议是,平时多问问自己,这款工具或小软件,能不能帮助我做外贸。很多情况下,只要你有心,就会发现很多很多好软件就在身边,是我们做外贸的利器。