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提升网站转换率及测试方法
2014-08-31

 

提升网站转化率的方法:

在加载页面有视频介绍会将转化率提高到80%。

简化,让用户的选择更便捷,将决策过程简化20%能将客户忠诚度提高96%、用户的购买可能性会增长86%、用户推荐可能性增长115%。

拥有40个以上目标页面的企业转化率要比仅拥有1—5个的高出12倍。

61%用户在购买之前会阅读评论,使用在线信誉管理来提供转化率。

超过90%的访客会阅读标题,并且也会阅读CTA Copy。

当你的目标和用户目标想吻合时,转化率就会增加。

长的目标页面与折叠式的号召行为页面相比,前者可以高达220%。

拥有正确的目标定位和测试方法可以将转化率提高至300%。

有一些正在被使用的营销方法,来提高转化率。这些方法包括一些可用性测试、对比、复制优化、客户反馈以及竞争对手的基准。上面提到的任何一个方法都可能会产生各种影响,这时你就需要一个测试系统来衡量变化的实现情况,这也正是A/B测试的用武之地。它能够给营销人员带来明确的目标、分流游客、进行测试转换优化活动、并且让企业看到哪些有用,哪些没用从而帮助他们提高转化率。

测试,通常采用的是A/B测试或者多变量测试,另外还有专用测试手段:推导性测试。将这些测试方法多角度综合作用,对提高网站转换率的意义自然不言而喻。

A/B测试

在A/B测试中(也被称为分离测试),一次只对页面上的一种因素进行比较,这个因素也许是网页中影响转化率的关键(例如按钮颜色、尺寸、广告复制标题)。相比而言,多变量测试是把许多因素同时测试。但是,A/B测试比多变量测试更简单也更容易完成。

多变量测试

在多变量测试中,只要识别页面中影响转换率的不同的区块/因素。这些因素产生的不同变化,从而共同导致了网站的不同版本。多变量测试要得出结果的时间比A/B测试长 ,但是它更有可能得出较好的结果。

推导性测试

比如,要想解决增加软件页面中下载量的难题,采用的是一种特殊的工具,为产生的变化提供了一个可视化的界面,同时,也可以使用其他软件进行补充和完善。一个显而易见的办法让访客更容易注意到下载链接,就是让下载的区域变成页面中最明显的部分。在网页的设计中,“下载”的标题尺寸和颜色和网页 的其他部分溶在了一起,从而导致人们没注意到下载链接。

            

5个简单的测试方法可以提高转换率

我想着重强调每个企业应该经常做的一些测试。
这些测试简单上手不需要技术的支持及花费大量的人力物力。
所以让我们开始吧。

字体测试。

经常的被提及但是常常被忽略,这是个非常简单的测试但对客户的参与度有很大的影响。我以同样的方式在很多大大小小的网站上做过测试,而且几乎每次都进行字体测试(增加字体的大小和字体间距,当字体是11像素或以下)每次测试后访客的跳出率和访客在网站上的停留时间能至少提高30%。
改变字体的目的只是为了更容易阅读。我本人更喜欢小一点的字体,但对大多数访客大字体他们更喜欢。

优化号召性按钮。

还有一个不需要任何专家的帮助就可以进行的简单测试。
对于号召性按钮的测试,你可以移动到CTA到任何不同的位置,改变它的颜色,设计, 调整按钮上的意思表达。

这个选项你可以做无穷尽的改变测试。
目的是迎合你的目标受众。

优化标题。

你的内容标题必须和你的页面内容想匹配。而且必须抓住访客的眼球,让访客有兴趣。
你的标题必须足够大而且让访客的眼球直奔标题并且禁不住欣赏你页面上的内容。

尝试新的横幅条。

如果你是卖产品或服务的,你应该定期更换你主网站上的横幅条。
不要做旋转的banner条。对你的受众来说,简单的绘制不是你有效的工作。
你要把信息集中在为什么访客第一时间来这里。

建立更好的着陆页。

如果运行着陆页,很有可能对你的整体商机有一个很大的百分比提高。
但是,他们总是可以表现的很好,并降低你的成本。
尝试不同的设计,措辞和形式。简单的往往是最好的。
但有时长页面和多级链接页面会胜出。实验可以看出什么在起作用。甚至当你失败了,你也可以从访客哪里学到一些东西。

这5个简单的测试可以通过三个简单的工具来完成

因此,如果这些测试很容易做到,那么哪些工具可以快速的投入到测试?下面三个是我找到的最简单的a/b测试及多变量测试。

Optimizely

Optimizely 整合您现行网站和所有页面。它需要用几行javascript代码加到你的网站上。
不要担心,你不需要掌握任何的程序语言-把它放到你的网站上可能是你唯一要做的事情。
一旦安装,你可以通过你的站点做任何测试和通过Optimizely进行更改而不是直接在你的站点上改。

视觉网站优化器

你可以充分利用VWO 强大的功能的优势,
其a/b测试和多变量测试非常易用。它使用几行JavaScript的代码,类似Optimizely。
它还集成了Analytics (分析工具),通过ga你可以得到更多的测试信息。

Unbounce

如果你没有能力很轻松的对你网站做任何事情,Unbounce对你来说,是一个很好的工具。
有时,确实太难-但作为一名营销人员,你需要做一些事情。
对提高你营销活动转换率是一个很好的工具。

通常测试效果明显有了这些测试和变化,当你学习关于优化和你的目标受众,对提高你的网站你会取得很容易的进步。

有一点你需要记住的这些基本测试,你需要一直运行。

参与和转换优化可能相当复杂,特别当涉及到在线电子商务网站的多变量测试。但是,一些小网站也可以在没有专家参加情况下做很多优化测试,来能帮助提高转换率,销售额和客户访问数量。

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